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新闻源 财富源

  “麻烦兑换两张《绿灯侠》!”在五棵松耀莱国际影城售票大厅排了二十多分钟队,80后白领鲍小姐好不容易挪到了售票口,身后等待兑票的“长龙”依然很长。近一年来,经常推出团购活动的耀莱影城,每到周末都会出现这种景象,有时兑票的队伍甚至从五楼排到一楼。“18元单人票,43元双人票,要不是冲着这么便宜的票价,谁愿意排这么长的队!”鲍小姐语气中有点无奈。

  电影票团购曾经以便宜取胜,如今吸引力渐渐消退,无论影院还是观众对团购都不乏怨言,乃至质疑它并非长远市场行为。

  今年上半年的中国电影市场,团购电影票销售额达3.17亿元。从目前团购网站的信息来看,电影票团购似乎看上去仍很“火爆”。糯米网、美团网、满座网等4000多家团购网站与大小影院联手,平常七八十元一张的电影票,团购价一般只有20元左右,有的影院还附赠爆米花、饮料,便宜程度令人咋舌。

  “开展团购的影院以新开业的居多,可以在短时间内吸引人流量,扩大知名度。”保利万和院线市场经理张怀林说,团购作为一种“暖场”的营销手段,被很多新影院采用。他举例说,保利万和院线月份刚开张的望京分店就搞起了团购,想借此提升影院人气。

  京城影院中,耀莱国际影城开电影票团购之先河。去年6月影城开业后,尽管拥有17个厅、3500个座位,但由于四周商圈尚不成熟等原因,开业前两个月人气并不高。在与嘀嗒团、窝窝团等多家团购网站展开合作后,耀莱国际影城半年票房高达3379万元,一举成为国内首家开业半年票房超过3000万元的影院。此后,京城新开业影院纷纷效仿。

  团购让一直居高不下的电影票价降了许多。但观众在经过短时的惊喜之后,却越来越体会到团购带来的苦恼。

  盘旋在大厅里的排队长龙,经常让到耀莱国际影城观影的观众傻眼。“排了两个小时的队,真是太痛苦了!这样算下来,这20元一张的电影票性价比就没那么高了。”一位观众在团购网站评论说。这一情形在去年开业的望京新影联华谊兄弟影城也一度出现。

  同时,一些电影票团购中存在的隐性欺骗也让观众愤怒。今年7月,为了第一时间观看《哈利波特与死亡圣器(下)》,“哈迷”王先生提前在网上团购了两张望京一家影院的电影票。到了柜台兑票后,他才发现影院划给团购券的座位都在观众席边缘,观影视角非常糟糕。“团购网页上并没有事先说明,感觉很受歧视。”这次不爽的观影经历给他留下了很差的印象,之后王先生再没参加电影票团购了。

  新影联华谊兄弟影城经理盛群也坦陈,很多新开业影院由于配套服务不成熟,团购活动虽然短时间内聚集了观众人次,但由于服务质量跟不上去,反而影响了影院的长远口碑。

  在很多人眼里,电影票团购好比吸金石,招徕的巨大观众群肯定让影院赚得盆满钵满。而事实上,说起团购,很多搞过活动的影院经理一脸苦笑,称其是“赔本赚吆喝!”

  “团购票通常一张18元,有的大片规定最低票价必须20元以上,香港最快开奖现场直播这样算下来,影院还得每张票倒贴两块钱。”在张怀林看来,团购只能是影院拓展初期市场的权宜之计。“去年刚开业时做团购,就当贴钱做广告。现在我们不愿意做这个,因为不赚钱。”盛群透露,即使目前新影联华谊兄弟影城人气较去年有所下降,也不准备再搞团购。

  实际上,观众人数虽多,但由于电影票团购价格偏低,影院的利润微薄。从团购活动中,真正赚钱的还是团购网站。“一般团购网站每团购出一张电影票,就从票价中抽走两元,还能拉动网站人气。”张怀林表示。

  眼下,电影票团购貌似依旧红火,其实是因为北京乃至全国的影院发展太迅速,新开业的影院数量激增,他们想靠团购短时间内积攒起人气。“团购只是打低价格战,影院长期做团购,显然是不合理的!”盛群如是说。

  万达院线旗下在京四家影院,就坚持不做团购。“来万达观影的都是老顾客,比较认可影院的观影体验,低价格团购对他们来说吸引力不大。”万达国际影城负责人陈洪伟说,虽然没参与团购,但万达的业绩仍在增长。

  华星国际影城负责人刘晖也表示,几乎每天都有团购网站和影院联系,但他们经过考虑还是选择对团购说“不”。“我们影院的会员就超过10万,会员长期来看电影,已形成稳定的观众群。”刘晖介绍,去年华星国际影城没有做团购,票房照样接近亿元,稳居京城影院前三甲。

  因邻近影院做团购,望京星美影城人气一度受到影响,但经理穆玢依表示自家影院不会参与团购。

  在这些影院看来,团购只是低级价格竞争手段,而他们看重的是发展会员,向会员提供更高级的服务。这些品牌影院对会员都有观影优惠,还经常邀请会员参与首映见面活动等,服务上较为细致。“影院给会员发影讯短信,买票也有折扣,经常打五折,离家也比较近。”望京星美影城银卡会员姚宇说,自己也参与过耀莱国际影城团购,结果发现排队太拥挤,观影不舒适,还不如在星美办会员卡实惠。

  据悉,在欧美,电影票团购难觅踪影。比如美国电影票很便宜,8美元左右一张,看似金额与中国票价差别不大,但按照人均月收入比例计算,只相当于国内电影票价20元左右,观众也就不必图便宜去团购了。(记者 周南焱 牛春梅 实习生 巩育华)

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